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"美国2010灭火宝贝", 来源:财联社APP 近日,娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世后,全国网友都在用自己的方式悼念、送别宗老,与此同时网络上出现了大量质疑农夫山泉的声音。蓝鲸记者查询发现自2月28日起,农夫山泉官方旗舰店连续5日销量暴跌,较风波之前日销售额已跌超90%。3月3日单天销售额仅有5万元,而此前2月27日单天销售额超过100万元。 3月3日晚,农夫山泉公众号发表文章《钟睒睒:我与宗老二三事》,文中称自己及农夫山泉近期遭受了大量网络暴力,因此需要作出澄清。钟睒睒指出自己第一笔创业收入是窗帘业务,不是来自于娃哈哈,从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除。(蓝鲸财经)@蓝鲸财经记者工作平台 相关新闻 (界面新闻)
"美国2010灭火宝贝", 松下卫浴全域营销新模式 松下联合阿里商智团队,打通需求端、生产端、销售端、渠道端,打造出一款真正符合消费者需求,符合渠道端爆发的智能马桶产品。从竞争研究>产品策略>爆款策略>产品开发>目标管理>爆品定调>打爆策略--**-- 松下卫浴全域营销新模式 松下联合阿里商智团队,打通需求端、生产端、销售端、渠道端,打造出一款真正符合消费者需求,符合渠道端爆发的智能马桶产品。从竞争研究>产品策略>爆款策略>产品开发>目标管理>爆品定调>打爆策略落地,7步协同,抽调各板块精英人员,成立V7智能马桶全域营销专项项目组,高效协同,开创了日系品牌在中国市场现地化营销的先河,2个半月打造千万级单品。 竞争研究:竞争强度评估,确定锚定核心竞品通过竞品矩阵梯队工具,从两个维度进行分析。基于主销线上市场,确认核心竞品为国产品牌。 产品策略:一是分析产品功能方向。二是确定产品价格策略,确定该智能马桶产品价位段在3500~4000元价位段。 爆款策略布局:研究竞品运营策略,布局爆款策略通过拆解核心竞品的运营打法,结合品牌已有资源进行运营打法的初步布局。 产品开发周期:规划上新&打爆节点,反推产品开发周期和运营关键资源筹备通过初步敲定运营目标&打法路径,对应拆解执行路径及里程碑节点,反推产品开发周期,最终2个月内完成一款全新产品的开发。 目标管理及节奏拆解:目标设定&验证及拆解为了统一货品目标,进行目标分解及对应执行保障。两步法分析方向,一是基于产品定位、榜单目标设定目标。二是目标拆解及过程指标监控。 爆品定调:基于产品功能及对标人群,提炼卖点及内容内容,定调内容策略 基于新品功能点,提炼核心卖点,布局对应媒体策略及内容策略,从4大方向进行分析,人群策略、卖点提炼、设计视觉、优化详情页表达、站外提炼回搜关键词Nickname、搭建内容树枝干。 从而得出V7智能马桶,“007,洁净特攻”的传播理念,“0压”-无水压限制,“0触”-全程不用双手操作(自动开闭、除臭、冲水),“7升级”,让营销话术更容易让一线客服和消费者认知和记忆。 策略落地:爆款策略总结及技术点跟关盯汇总爆款策略,拉通渠道,统一目标、策略、路径,进行新品上新筹备规划确认。汇总爆款策略,统一目标、策略、路径,制定关键战役(如核心KOL/渠道/资源等);基于O进行KR拆解、责任人分配及对应跟关盯;日度复盘反馈及答疑;周度渠道复盘,做执行进度跟进;分节点下不同数据维度跟进,最终做好落地执行。 营销全域渠道布局 V7专项项目组统一调配资源,确认OKR,在各个渠道确定差异化打法。松下V7智能马桶全域营销成果 从0到千万级爆品打造:8月18日上架,历时2.5个月成长为千万单品。 智能马桶类目同比提升:天猫卫浴店GMV同比+44%,京东自营店GMV同比+27%,抖音电商GMV同比+253%。 智能马桶核心品排名提升:天猫单品排名提升57名,京东单品排名提升21名。 类目品牌榜占位:京东卫浴类目/天猫智能马桶及盖板品牌排名位列TOP4~5压制类目国际品牌;11.1抖音晚9点销售冲到品牌榜单第1。 打造了建材品类爆款养成的SOP:通过消费者需求的前后打通,职能部门的横向打通,渠道上下的全域打通,做到了低关注度的建材品类的爆款可复制,极大的提高的生产、营销效率。
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作者:曹梓盈
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