沈娜娜团圆节火锅:美月球着陆器任务终结，仍在等待本月底看能否“唤醒”它

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"沈娜娜团圆节火锅",　　界面新闻记者|吕文琦　　3月15日，界面新闻获悉，中国保险行业协会研究起草完成了《保险销售从业人员销售能力资质等级标准（人身保险方向）（征求意见稿）》、《保险销售从业人员销售能力资质等级标准培训与测试大纲（人身保险方向）（征求意见稿）》和《人身保险产品销售授权管理自律规则（征求意见稿）》，并下发征求意见。　　这并非协会首次就保险销售人员分级在行业内征求意见。去年11月，保险业协会曾起草《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》（以下简称《讨论稿》），并在行业内征求意见。　　与《讨论稿》相比，近期下发的三个《征求意见稿》约束范围直接从“个人保险代理人”扩大至“保险销售从业人员”。　　根据《等级标准（征求意见稿）》拟定，保险销售人员共设四个等级，由低到高分别为四级、三级、二级、一级。不同等级有不同的技能要求和相关知识要求。　　四级：意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险。　　三级：意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险、分红型保险、万能型保险、专属商业养老保险。　　二级：意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险、分红型保险、万能型保险、专属商业养老保险、投资连结型保险、变额年金保险。　　一级：全部人身保险产品。　　组合销售两种及以上产品，按照从高不从低原则确定其销售授权。　　技能要求方面，四级只需要具备基础保险知识和专业技能，能在指导下以产品为导向开展保险销售业务，协助订立保险合同及提供相应的客户服务。一级则需要具备全面的金融专业知识，精通各项专业技能，能组织团队培训和销售管理，能分析评估客户财富管理需求，提供财富咨询服务，绩效水平优秀。　　外资险企个险销售负责人张鹏（化名）认为，代理人分级的意义在于重塑行业底层的价值观，弥补了代理人考试取消后从业者销售资质缺乏的问题。“既然要从事这个行业，那就需要有一些基础的逻辑和专业技能。现在行业内很不好的一点是某些公司为了增员，是个人就能来卖保险，忽略了从业合规教育和道德教育。现在重提代理人分级，可以弥补重塑底层价值观。”　　在张鹏看来，比销售能力考核更重要的是保险产品的分级。“销售能力实际是和服务了多少客户相挂钩。而产品分级意味着风险分级，风险是和金融业最息息相关的，比如理财产品R1-R4，可以让客户更深刻地了解这个产品究竟是什么。这需要客户自己理解，而不是销售人员。”　　在业内，对于销售人员的分级制度已有诸多实践。2023年12月，大家人寿颁布《大家人寿个人保险代理人销售资质分级管理办法（试行）》（下称《试行办法》），成为业内首个落地代理人销售能力资质等级标准的寿险公司。　　根据《试行办法》，大家人寿建立了与销售能力资质对应的分级销售授权机制，将代理人能力划分为初级、中级、高级和特级四个等级。　　在销售资质的分级管理方面，大家人寿实行差别授权：一是按照保险产品复杂程度；二是差异化授权代理人参加专业认证培训；三是分级配置运营管理权限，包括核保、核赔和保全管理的差异化授权，授予高能力代理人更敏捷的运营决策权。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"沈娜娜团圆节火锅",“感到内耗、迷茫、挫败、虚无……”近日，《三联生活周刊》刊发的一篇读者投稿，在网上引发关注。这位署名“栗子树”的作者，从--**--　　“感到内耗、迷茫、挫败、虚无……”近日，《三联生活周刊》刊发的一篇读者投稿，在网上引发关注。这位署名“栗子树”的作者，从小就是别人眼里的“好学生”，最常听到的褒奖是“优秀”，然而在工作以后却发现找不到自己的价值。在网上，“工作后好学生发现自己得不到表扬了”成为热议话题。　　按照常理，优秀的人在哪儿都能闪闪发光，那么，为什么有些“好学生”在进入社会以后，会连连遭遇挫败呢？网友“栗子树”诉说道：“这些工作似乎并不需要过高的专业水准就可以完成，也很难在这些工作的成果中区分出孰优孰劣……习惯了‘争优争先’的我，始终感到焦虑和苦闷。没有了考试和第一名，我最常和妈妈吐槽的一句话就是，‘我觉得我一点用都没有’。”　　说到“好学生”步入社会后遇到的挫败，很多人会想到“高分低能”这个说法。其实，这样的概括过于简单粗暴了，事实还有更多值得探讨的地方。翻看网络，会发现类似的话题并不是第一次引发讨论。在豆瓣上，有人建立了“好学生心态受害者”小组，许多曾经的“好学生”在这里吐露心声，讲述自己在职场的困惑、挫折、焦虑。这种心态与“栗子树”的案例有诸多暗合之处。　　传统意义上的“好学生”，最明显的特点就是学习成绩好。再具体一点，就是考试分数高，能在各种比赛中超越对手、拿到大奖。在校园里，仅凭这一点就能让一个学生获得不少肯定和赞美，因为学校的评价标准是相对单一的。作为一名学生，似乎只要做好“学习”这件事，其他事情都不用操心。但是，进入职场以后，评价体系就要复杂得多。很多时候，这里并没有一个明确的“优秀”标准，只有模糊不清的他人评价，和难以捉摸的评优、晋升机会。就像“栗子树”所说，“善于处理人际关系、姣好的外形条件、更为主动开朗的性格甚至更好的运气”都是重要的“综合素质”，影响着一个人在职场的表现。　　实际上，很多年轻人从学校毕业走入职场后，都会产生一种迷茫感。这是因为，校园简单明确的评价体系与社会模糊复杂的评价体系发生了剧烈冲撞，导致了人们心理上的不适应。而对于“好学生”来说，这一点更为强烈，因为过去的“成功”与现在的“失败”形成了强烈的对比，让他们一时手足无措。　　正如“栗子树”所说的，“我们笃信一套‘可靠’的路径，但最终会发现这样的路径并不真正导向幸福”。归根结底，过度依赖他人评价，缺乏自我内心认同，“工作后好学生发现自己得不到表扬了”就会成为一个问题。但是，一个人的价值并不是完全由他人赋予的，年轻人步入社会的第一步，就是要建立起属于自己的价值坐标，学会自我赋能。在工作中，完成一项工作，就是一份成绩，即使没有他人的表扬，也有着属于自己的成就感。在生活中，无论是热爱旅游，还是擅长运动，无论是热爱交友，还是享受独处，都是一个人的价值所在，也都可以成为自己的闪光点。　　必须承认的是，这个世界上大多数人都是平凡的，但平凡不等于平庸。普普通通的“我”，也可以活出精彩。无论曾经是不是“好学生”，都要学会放平心态，接受平凡。同时，要学会在异常复杂但又精彩纷呈的社会中找到属于自己的价值，这一点，或许比工作中完成的项目、获得的表扬更为重要。　　来源：中国青年报

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作者：童嘉胜

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