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"厨房中的激战中2字电影在线播放",　　作者|猫哥　　来源|大猫财经Pro　　选在315前夕，炮轰拼多多，发了个声明说接到多名消费者的请求，请公司对他们低价从拼多多购买的五粮液产品进行真伪鉴定。　　然后五粮液经过核实说，有多家店铺销售的五粮液产品为假冒，自己在拼多多没有旗舰店，也没有过任何的授权。　　拼多多的回答是“对于卖家售卖假冒品牌的行为，会进行严肃的处罚，处罚措施包括但不限于商品下架、全店下架、清退等”。　　拼多多可能也清楚，这一天迟早到来。因为拼多多动摇了五粮液对经销商的控制。　　现在的高端白酒其实是不太好卖的，但从2023年3月开始，拼多多每月白酒销售额都保持30%以上的增长，属于闷声发大财的，但有些酒企就郁闷了，因为他们养的巨大的经销商群体意见非常大，这里面最受伤的就是五粮液。　　像茅台，绝对的硬通货，平台怎么折腾对它影响不大，经销商都求着它，那是印钞机啊。　　像汾酒，2023年一月份还在跟拼多多打官司，对薄公堂，结果转头就在拼多多开了旗舰店，策略非常灵活，也拿到了一波红利，2023年前三个季度就完成了2022年全年的销售额。　　五粮液是白酒行业的老二，但这个老二非常不好做，顾虑不少。　　它的营收和净利增速在12%-14%左右，但排在它后面的汾酒、，增速都在25%-35%，离五粮液是越来越近；　　而排在它前面的茅台，营收和净利增速在17%-19%之间，把五粮液越甩越远。　　以前五粮液是行业老大啊，结果自己一顿神操作，2013年被茅台超了之后就死活追不上了，再像目前这么下去，可能排名还得掉，这是五粮液绝对接受不了的。　　所以上任两年的五粮液掌门人曾从钦就进行了大刀阔斧的改革。　　最核心的有两个大招：　　第一招就是增加直销。　　2020年直销收入是70亿，2022年上升到了270亿，2023年上半年达到了176亿，增速非常快。　　第二招就是聚焦超级大单品——第八代五粮液，主攻千元酒市场。　　这个八代普五以前的出厂价是969元/瓶，今年年初五粮液把出厂价上涨50元，变成1019元/瓶，上调约5%，这就是五粮液经销商正常的拿货价。　　这么一来，酒厂利润可能会多点，但压力全到了经销商身上，他们说自己直接面对“四座大山”：　　1、直销卖的那么多，增速接近30%，但总增速只有12%，那也就意味着传统经销商体系其实是缩水的，不好卖了。　　2、大单品进货价涨了，经销商的利润空间被压缩了，挣钱就更难了，五粮液的普五是行业出了名的经销商不怎么挣钱的酒。　　3、在白酒行业，为了冲业绩，酒厂会向经销商压货，事实上，除了茅台这种硬通货，其他白酒经销商的库存压力都是非常大的。　　4、库存大，很多经销商为了回笼资金，就会在平台上低价卖货，甚至连京东自营都这么干过，搞的五粮液只能发违约通告，然后扣钱。  　　但酒已经卖了，价格出现了倒挂，电商平台的售价可能比经销商的进货价还低，这让线下的经销商怎么做生意呢？　　有这四重压力，经销商肯定不爽，肯定要抱怨的。　　所以2023年底，曾从钦就对经销商放话，要保持量价平衡，保证经销商利润，提出的大方向是以“缩量挺价”为核心，以解决渠道价格倒挂和库存压力等问题。　　五粮液这么照顾经销商的情绪是必须的，因为虽然他们直销起量快、增速高，但是目前线下还是绝对大头，这是五粮液不可能抛弃的基本盘，不能像规模小的酒厂那样直接掉头走线上，哪个都不能放，所以曾从钦必须不断强调经销商利润。　　五粮液保护经销商利润的核心手段就是控价——稳住价格，所以五粮液加入了阿里巴巴联盟，跟多个平台深度绑定，他们都能接受五粮液的控价要求，但跟拼多多就没谈拢。　　为什么呢？因为这是商业模式的根本冲突。　　拼多多以性价比为核心，要讨好用户，他希望的是你建议零售价1200元，在我这能不能卖850元，甚至平台主动给补贴。但五粮液则希望保证同一个价格体系，因为它要品牌升级，把控话语权，这就能稳住自己的基本盘，有点像房地产的“限跌令”，但这和拼多多又是冲突的。　　所以最后的博弈就得看行情。　　但前面说了，白酒现在是个高库存行业，经济不好，高端白酒除了茅台都不好卖。　　高库存、价格倒挂这让经销商很难过。　　五粮液能管控代理商，他的一二级经销商肯定不会直接在平台上开未经酒厂授权的网店，但五粮液管不了代理商的代理商、甚至窜货商在拼多多开店，这中间的货源可能倒了十几手，根本无从查起。　　这些店铺尽管下调了价格，依然有利可图，因为有百亿补贴啊，不仅快速完成了去库存，甚至还能赚平台补贴的钱，那挣得就更多了。　　说白了，这就是白酒行业库存太大、价格倒挂的一个缩影，一部分经销商是为了牟取暴利，但另一部分经销商可能只为了支付房租，发工资或者还贷款，被迫低价套现，拼多多成了他们一个快速变现的平台。　　但他们这么一搞，五粮液苦苦支撑的价格体系就乱了，他们的经销商队伍有意见，基本盘也不稳了所以五粮液能不急吗？所以炮轰拼多多就是很正常的事了。　　这就是五粮液目前行业老二的尴尬吧：　　都想要，但控价能力不行；　　控价能力不行吧还想涨价；　　涨完价库存又增加了；　　有人低价清库存又出现了价格倒挂……　　五粮液强压不了经销商，就只能迁怒骂平台。　　既要又要，总有一些会不如愿的。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"厨房中的激战中2字电影在线播放",　　回顾我国厨电市场数十年来的发展态势，在经过2009年-2019年快速腾飞的“黄金时代”后，市场竞争也日趋白热化，品牌从百家争鸣到大浪淘沙，从厨卫市场大盘来看，据奥维运网(AVC)数据显示，当前较2019年以来，已有一大批品牌在厨卫市场的洗牌过程中被--**--　　回顾我国厨电市场数十年来的发展态势，在经过2009年-2019年快速腾飞的“黄金时代”后，市场竞争也日趋白热化，品牌从百家争鸣到大浪淘沙，从厨卫市场大盘来看，据奥维运网(AVC)数据显示，当前较2019年以来，已有一大批品牌在厨卫市场的洗牌过程中被淘汰。企业如何在马太效应越发凸显的厨电市场强压竞争环境中，保持自身竞争力实现品牌的长期主义，是考题也是难题。　　“目前国内厨电市场已从增量竞争到存量市场的争夺，考验的是企业的综合实力和战略定力。”在AWE2024上，海信(山东)厨卫有限公司总经理邵仁展，对中国家电网讲述了海信厨卫是如何依托品牌基础和产研实力，赢得市场的。海信(山东)厨卫有限公司总经理邵仁展持之以恒：海信厨卫坚持一快一长两个打法　　“快”速响应：借力海内外全品类渠道，提升组织效率，积极响应市场变化。“长”：期主义：以用户生活场景为中心，抓产品细节，坚持研发长期投入，以品质赢得未来!　　诚如邵仁展所述，当前我国厨电行业正从增量时代迈入存量竞争时代。于产业发展而言，科学技术始终是第一生产力，研发和创新方能撬动行业的持续增长。唯技术论的斗兽场，品牌比拼的底层逻辑不外乎是研发底蕴的支撑实力。　　作为全球家电行业头部品牌，当前海信在全球设有34个工业园区和生产基地、25所研发机构、64个海外公司和办事处，拥有硕士、博士工程师8000余人。同时，海信也是为数不多的全品类、多品牌运营的跨国性企业。而厨电产业作为海信集团全球家电板块的重要组成部分，也是集团当下和未来的着重发力点。　　可以说，在这一点上海信厨卫已经有了得天独厚的先手优势，因此，其内销外销两条路走路的全球化布局，也就顺理成章了。　　近年来，伴随国内家电品牌在核心技术竞争力上的不断突破，其竞争战场开始逐渐从本土燃烧至海外。纵观国内家电品牌的出海战役，能够看到中国企业的出海范本正在由海信书写，2023年海信营收突破2000亿元，其中海外收入858亿元，占比达42.6%。海信厨卫产品在海外的出货量一路高歌猛进，在规模化销售下，其成本也随之下探，而这更带动了内销成本的同步下降，使得海信厨卫的产品竞争力得以进一步加强。　　在谈及聚焦中国厨卫市场，海信厨卫的具体发展方向时，邵仁展提到了两大核心主旨，“一是要发挥海信全品类系统发展优势，通过产品套细化、营销一体化、推广数智化，充分发挥电、冰、空、洗、厨全品类优势。二是要大力拓展专业商和专业网络，推动场景化，不断满足用户对厨房的家居家电一体化需求。”　　的确，现在围绕“家”这一生活场景，家电消费市场正在经历一轮从单品价格较量走向成套、全屋价值引领的跨越。可以看到，当前海信已推出多个全品类套细化产品。早在2020年，海信就推出了璀璨套系家电C1套系，随后，海信在功能设计、智能体验、形态设计上不断深化，相继推出了C1Pro、C2经典品质、璀璨星曜等涵盖多个家电品类，覆盖多个家庭场景，将功能与形式达成高度统一的套系产品。　　邵仁展以日前在玉龙雪山发布的海信璀璨艺术家系列产品为例，“整套产品采用家族化的设计语言、定制化的智能场景配置，不仅节省了用户选购家电的时间成本，同时满足当前用户家居一体化的设计和使用需求，让家电更好地融入家装设计，并且为家装设计师创造更大设计和想象空间。”　　在渠道层面，海信厨卫采用线上线下融合互补的驱动模式，铺陈出了一张无盲点的销售网络。一方面通过抖音、知乎、小红书等新型社交电商平台的流量助力，在线上抢占用户心智。另一方面，在海信集团超6000家线下自有销售渠道加持下，可以更全面广泛的触达用户，实现销售转化。　　依托于此，海信厨卫可以形成从研发设计，到产品品类，再到销售渠道的强大牵引力。邵仁展用马拉松赛跑来形容品牌竞争，赢得马拉松比赛的关键不在于一时之快，而是在于品牌始终如一的坚持与积累，“我们要以长期主义的发展目光来看待品牌发展，坚持以用户为中心，保持战略定力，赢得市场和未来是一定的。”　先人一步：聚焦两大增长趋势　　诚然，在研发创新和全局链路层面，海信厨卫已经有了天然的优势与底气，但站在巨人肩膀上就可以踏实躺赢吗?答案显然是否定的。赢得市场的关键还在于聚合力的蓄势赋能，和先人一步的趋势洞察。　　对此，邵仁展谈到，观之全球厨电市场发展趋势，洗碗机作为品质改善型用户需求的典型代表，正在成为行业一大新增长点，但他同时也坦言，“目前洗碗机在中国市场的渗透率还不高，仅在3%-4%左右。国内一些消费者对洗碗机存在误区，认为其费水、费电、不易操作等，这在一定程度上制约了洗碗机的发展。不过渗透率低也说明洗碗机的发展空间巨大。”　　基于此，海信在2018年就展开了对洗碗机品类的布局，通过引进瑞典百年家电品牌ASKO，和欧洲四大全品类家电集团之一的gorenje，将洗碗机及厨电相关技术引入到海信厨卫，进行技术吸收，并根据中国用户的操作习惯和厨房场景，进行本土化改造与升级。　　如，为中国用户打造的中式碗篮设计，多种形态餐具摆放、拿取更方便;大容量腔内空间，可容纳中国家庭使用的各种器皿，一次性解决餐前、后各式餐具的清洁需求;针对母婴家庭，推出了母婴除菌洗功能，可提升洗涤水温与时间达到更佳的除菌效果等，通过产品升级将用户对洗碗机的痛点都逐一解决，不断提升国人对洗碗机的使用体验，满足并引领国人对洗碗机的需求。　　好的产品有了，下一步就是如何将其传递给消费者。海信厨卫通过与知乎、小红书等社交媒体的紧密合作，形成了可以覆盖多圈层用户的融媒体传播网络，潜移默化的在其心中形成产品印记，让更多的消费者认知、了解洗碗机，进而达成最终购买。据了解，2023年海信厨卫洗碗机的全球出货量超10万台，预计今年出货量将超30万台。　　洗碗机趋势之外，邵仁展还谈到了在政策导向之下，家电市场以旧换新的大势之趋，“在今年全国两会上，鼓励和推动消费品‘以旧换新’写入了《政府工作报告》，相信换装市场释放出的需求必将是厨卫市场一大增长点。”　　在此方面，海信厨卫在“以旧换新”市场上已然做了诸多工作，“首先，我们向渠道释放了收旧和换新政策，指导渠道和店面有效展开‘以旧换新’工作。另外，能否解决用户的局改需求是抓住换新增长点的关键点。”　　基于此，海信厨卫在产品端和服务端都做了革新优化。在产品端，海信厨卫针对大部分“换新”场景做了产品升级，让产品适配场景，减少用户在换新过程中对厨房的改造程度，“如，小尺寸嵌入式洗碗机，满足用户的消毒柜换新需求;可调节底壳燃气灶，满足台面不同开孔尺寸的换新场景等，让用户可以轻松、高效换新。”在服务端，海信厨卫不断加强对自身服务能力的建设，成立了专业局改团队，为用户提供上门测量、拆卸、换件、安装等全流程管家式服务，解决用户一切后顾之忧，让其省心又省力。产品与服务双轮驱动下，可以给想要和不想要进行局改的用户，都有针对性的提供相对应的解决方案，为其带来更具品质的厨居生活体验。健康先行：让用户实现品质厨居生活　　在整个采访过程中，“健康”一词是邵仁展提及最多的关键词之一，同时这也是海信厨卫的品牌定位。通过科技创新守护用户健康，为用户打造理想厨房生活新方式。　　“厨房是一个重油重烟的环境，我们身处其中会对人的健康造成一定影响。”邵仁展强调说，所以我们从产品理念上，就把健康当做一个极其重要的设计要素，要保证我们的产品都符合健康需求。　　落地到产品上，海信厨卫对于健康的引领已经走出了一条有着自身鲜明特性的发展之路。在材料选择上，使用具备健康诉求的环保材料，从源头处规避隐患。在功能设计上，通过技术升级，提升产品的性能与功能，如，大吸引油烟机，在吸、拢、烟、净烟方面，可全面高效解决厨房烹饪油烟困扰，减少油烟残留的危害;提升灶具的燃烧效率，减少热能损耗，节能又环保;油烟机自清洁功能，一键启动解放用户双手的同时，还厨房以洁净;搭载着巴氏消毒洗技术和离子净味存储技术的洗碗机，在洗、消、烘、存全流程上做到了洁净、消毒和净化，完美杜绝了“病从口入”等。　　于消费市场上，用户已用实际行动投出了他们的一票。2023年，海信整个厨电板块的销售规模实现了66%的大幅增长，预计今年的增长将会达到70%。　　作为厨电行业的先行者和破局者，海信厨卫始终在向上攀登。诚如邵仁展所言，海信厨卫要为用户创造一个健康的厨房空间，获得良好产品体验，收获健康生活，“而海信厨卫将会凭借集团的全球资源，整合全球领先的技术，并将其应用到海信厨卫的产品上，让用户实现健康的厨居生活。这不仅是美好祝愿，更是我们的使命。”

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作者：出问萍

股价坐上“跳楼机”这家美国造车新势力也危险了……

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