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"小小水蜜桃3探导",　　界面新闻记者|卢奕贝李烨　　即使是雪王来到上海，也需要适应“沪币”价格。　　蜜雪冰城近日对外披露，自3月16日起，其上海部分门店所有产品上涨1元。比如，蜜雪冰城的招牌产品冰鲜柠檬水原价4元，目前这些门店已经调整至5元；蜜桃四季春原价7元，上海门店则为8元。　　根据蜜雪冰城小程序信息，上海涨价的门店分布在包括徐汇、长宁、静安和虹口等区域，而浦东新区门店暂时没有进行调价。蜜雪冰城方面称，调价主要是因为运营成本变化、综合市场环境作出调整等，目前是试行调整阶段。目前，蜜雪冰城位于浦东新区的门店仍未涨价。　　这不是蜜雪冰城近期首次涨价。半年前，蜜雪冰城对部分产品涨价了1元，调整原因为个别产品的优化升级，比如咖啡原料更换了产品，蜜桃四季春原来常温原料改成冷链原料。　　但此次不同之处在于，蜜雪冰城首次打破了全国统一的定价体系。此前除泰山这类景区门店定价整体高1元外，全国各地蜜雪冰城的售价都是一样的，即使是涨价这种调整行为也保持了一致。　　一个可能是，眼下蜜雪冰城的加盟商们在上海赚钱更难了，雪王需要额外调价以保障他们的利润。　　最近三年里，随着蜜雪冰城全国门店扩张至超3万家，上海的门店数量也成倍暴增。根据极海数据，2021年上海市蜜雪冰城门店数约为123家，到眼下已经达到422家。　　作为对比，目前蜜雪冰城大本营郑州的门店数量为740家；一线城市中北京、广州、深圳的门店数量分别为426、418、276家。而上海一向被认为各类生活成本更高。　　作为“大众平价”定位的饮品，蜜雪冰城素来以“农村包围城市”的打法为消费者熟知。但当它进入如上海这样的一线城市，随着门店数量的增加，蜜雪冰城也需要更加靠近核心商圈，在贵价地段追求“高曝光”。　　眼下，消费者已经可以在陆家嘴国金中心附近喝到一杯“甜蜜蜜”，其位于乳山路的门店，距离这家上海最昂贵的商场，只有1公里出头的距离，沿着地铁4号线，开在了毗邻社区与学校的地方；在人来人往的田子坊，日月光商场旁边，毗邻马路的便是蜜雪冰城两层装修的旗舰店，有意思的是，这家店的对面即是喜茶，50米左右的位置即是星巴克。　　虽然在逐渐往核心商圈加码，但蜜雪使用的打法相对还算克制。比如这些门店通常位于地铁站这类流量大但相对低价的位置。　　以人广路地铁站这个位置为例，界面新闻走访后拨通了该地铁站负一层的招商电话，询问后得知，该地铁站负一层内的“华盛街”，面积大约10-20平的铺面，月租金是不到2000元，由于该街位置、店铺面积与蜜雪冰城门店相差无几，因此在租金的计算上或有一定参考价值。而作为对比的数字则是，根据安居客上的信息，人民广场附近路面上20-50平米的铺面月租金约在8000-40000元的价位。　　并且整体上来看，蜜雪冰城在上海核心区域的门店占比不算高。　　界面新闻根据大众点评数据统计，以“行政区”为筛选标准，其中，静安区13家、长宁区6家、徐汇区12家、杨浦区14家、黄浦区5家、普陀区13家、虹口区9家，核心城区共72家，占整个上海市蜜雪冰城门店比重约17%。　　但这些克制或许仍不足以令加盟商们满意。图片拍摄：界面新闻匡达　　“你店开在哪都行，开在现有门店的对面都行。”松江的一家蜜雪冰城店主告诉界面新闻记者：“但是松江包括整个上海都饱和了，因为旗舰店开在那边（市区）。”　　问及在上海开店的实际毛利率，他只略显无奈地摆了摆手：“没有那么高。”　　蜜雪冰城利用小型门店不断提高密度，从而极快地占据区域市场的份额，但这样的做法一度分散了客流，使得老加盟商利润摊薄。　　在上海，让我们来做一笔计算：按照走访情况，一家面积约30平的标准蜜雪冰城店内员工常见5-6人，蜜雪冰城张贴出的茶饮师薪资为6000-11000元，前期费用按照蜜雪冰城官网上37万元、单价按照8元、月租金1万，仅仅按照保本来算，每日出单量也需达至少296杯。　　如何在骤增的成本压力下保持一种微妙的平衡，这是“雪王”来到上海后不得不面临的一个问题。　　一位上海地区相关人士向界面新闻透露，上海的毛利率会比其他城市低一点。　　“区域保护是有的，但是目前这个东西定位不是很清晰，往年这个是有一个明确规定的，但是现在其实没有了，”上述相关人士说道：“但是你找的位置，如果后续审核经理发现附近有店，你们两家可能存在冲突的话，各方面（审核）也不会通过的。”　　根据蜜雪冰城最新招股书，2023年前9个月，蜜雪冰城向加盟商销售食材、包材等商品取得了145亿元收入，占总营收的比例是94%。也就是说，加盟商的生意与蜜雪冰城总部的生意是“一荣俱荣”的关系。此次在上海涨价一元，某种程度上也是一种精准的保护策略。　　然而，随着低线城市乃至乡镇市场的饱和，优质铺位变得越来越难选，对于上海这样竞争尤其激烈的一线城市来说尤为如此。对于未来会不会向更多城市施行这类地域性调价策略，蜜雪冰城并未作出回应。

"小小水蜜桃3探导",　　在当下快节奏、高压力的社会环境中,年轻人群面临职场焦虑与生活疲惫等多重挑战。作为家电行业创新品牌,科龙空调敏锐洞察到这一社会痛点,借新品上市契机,以创新的思维与优质的产品,携手京东家电,深度链接年轻消费者的内心世界,打造自在生活体验,成为年轻群体理--**--　　在当下快节奏、高压力的社会环境中,年轻人群面临职场焦虑与生活疲惫等多重挑战。作为家电行业创新品牌,科龙空调敏锐洞察到这一社会痛点,借新品上市契机,以创新的思维与优质的产品,携手京东家电,深度链接年轻消费者的内心世界,打造自在生活体验,成为年轻群体理想生活的支持者与共创者。　年轻化占位引领生活新方式　　3月20日,科龙空调联合京东家电在京东大厦举办了一场别开生面的新品上市活动,不仅以直播引入线上流量,还以快闪活动与年轻人玩起来。当日单场直播观看量高达19.6万,点赞量更是突破21.7万,充分展示了科龙空调与京东家电合作的广泛影响力和市场号召力。同时,直播引导成交额近50万,为科龙空调新品上市创造了良好的市场开局。这不仅是一次品牌与平台的合作,更是一次深度共创、共同探索未来生活方式的全新尝试。　　在此次活动中,科龙空调推出的速享系列·双高效空调QJ以其“高性能、高质量、高颜值”的硬核产品力,赢得了年轻人的青睐。海信家电集团空调电子商务部副总经理瞿辉与京东家电营销相关负责人参与了此次直播。在现场直播中瞿辉提到,这款空调不仅具备出色的制冷制热效果,更在节能、静音等方面表现出色,为年轻人打造了一个舒适、宁静的居家环境。同时,其时尚的外观设计与智能化的操作体验,也完美契合了年轻人的审美与生活方式。现场还展示了科龙速享系列·小耳朵QS,复古百搭外观,更有超智能AI模式狠省电,搭配大风量、吹的远、防直吹等人性化设计,给年轻人的理想客厅一个不能拒绝的选择;还有科龙静享系列·小耳朵LV,硬核产品力,号称“科龙六边形战士”,为用户打造居家舒适圈。　　科龙空调品牌年轻化占位,并非仅是一种市场策略或品牌定位的调整,更是对当下社会文化和年轻消费者心理的深刻洞察和精准把握。在年轻人群日益成为消费主力军的今天,他们的生活方式、审美观念和价值观正在发生深刻变革。科龙空调敏锐捕捉到这一变化,将品牌理念与年轻文化紧密结合,通过一系列创新举措,如推出符合年轻人审美和需求的空调产品、开展与年轻人互动频繁的营销活动、打造年轻化的品牌形象等,成功地将品牌与年轻文化融为一体,吸引了年轻消费者的目光,并与他们建立了深厚的情感连接。　　与此同时,科龙空调持续洞察用户需求,以产品力取悦用户更是其品牌成功的关键所在。在竞争激烈的市场环境中,产品力的强弱直接决定了品牌的竞争力。科龙空调深知,只有真正了解用户需求,才能打造出符合市场期待的产品。因此,它不断通过市场调研、用户反馈等方式,深入了解年轻消费者的需求和痛点,并以此为依据进行产品创新和优化,使得科龙空调的产品能够真正满足年轻消费者的需求,赢得了他们的信任和喜爱。　　双平台合作共创营销新模式　　与京东平台的合作,是科龙空调品牌力的一次全面升级和完美展现,不仅展示了其年轻化占位与持续洞察用户需求的产品力,更与京东平台共同创造了一种全新的营销模式。通过线上线下的深度联动,双方共同打造了一场精彩纷呈的营销活动,提升了品牌的影响力的同时,也推动了销售业绩的大幅增长。这种合作模式的成功,不仅得益于双方资源的互补和优势的共享,更得益于科龙空调对市场和消费者的深刻理解和精准把握。全域化协同共绘家居新纪元　　未来,科龙空调将继续深化与京东家电的合作,共同探索未来家居生活的新趋势和新模式。它将秉持开放、创新、用户至上的理念,不断推动产品的升级和迭代,为年轻人提供更加舒适、智能、环保的家居环境,打造更加理想的生活空间。同时,它也将积极参与行业交流和合作,推动整个家电行业的进步和发展。

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作者：麻玥婷

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