厨房中的激战2精彩情节故事简介:“狂人”兰世立:两次入狱,63岁“从头开始”

来源:央视新闻 | 2024-02-29 16:03:45
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"厨房中的激战2精彩情节故事简介",宗庆后  惊闻娃哈哈创始人、董事长宗庆后辞世的消息,虽然早有心理准备,但还是泪盈双眸。  1991年第一次见到老宗,娃哈哈4岁,宗庆后46岁。我参加公司推出第二个主导产品的发布会,“甜甜的、酸酸的,妈妈我要喝”的广告歌一夜席卷大江南北;  2002年我和新华社同事吴晓波撰写出版娃哈哈第一部官方传记《非常营销——娃哈哈:中国最成功的实战教案》,娃哈哈15岁,宗庆后57岁。那一年,娃哈哈已崛起为中国第一、全球第五大食品饮料巨头,当年饮料总产量在中国市场第一次超越可口可乐;  2023年最后一次见到老宗,娃哈哈36岁,宗庆后78岁。那是一次企业家大会,老宗躬身握着我的手,他说:“我戒烟有段时间了,你觉得我的脸色是不是比以前好?”这应该是老宗第一次和我聊起自己的健康,过去几十年,他谈论的永远是关于公司,关于市场。  2024年,世间再无宗庆后。2013年11月13日,宗庆后在杭州的办公室内。新华社资料图  一  在生命的尽头,老宗累了,需要休息了。但他一生最厌恶的就是“退休”。   2002年《非常营销》出版后,曾经安排过一轮北大、哈工大、复旦等全国十大高校的巡回演讲。年底,我们陪同宗庆后来到北京大学。他演讲时,有一位女同学提问:“什么是企业家的终点?宗总打算什么时候退休?”说话一向气定神闲的宗庆后突然提高了声调:“对我来说,永远没有退休两个字!”站在他身边的我能感觉到,老宗甚至有一点不悦。  宗庆后生前最后一次公开露面,是2023年12月12日的2024年度娃哈哈全国销售工作会议。被病痛折磨的他没有讲话,行走都已经困难,但仍然放心不下娃哈哈最为重要的市场营销。2023年12月12日,宗庆后出席娃哈哈集团2024年全国销售工作会议。坐在他边上的是女儿宗馥莉。新华网图  支撑“劳模”宗庆后一生拼杀到最后一刻的动力究竟是什么?  平日不苟言笑、不轻易流露情感的宗庆后,却有两次被媒体广泛传播的著名的“泪流满面”。一次是1992年4月28日,宗庆后获得“杭州上城区经济开拓功臣”荣誉,当接过10万元政府奖金时,他当场哭了;更著名的是第二次,2002年7月18日,他和万向集团创始人鲁冠球和青春宝集团董事长冯根生作为“为杭州市经济发展做出了突出贡献”的功勋企业家,被杭州市官方授予每人300万元的特殊奖励。表彰会上,心情激动的宗庆后一直屏着,当回到公司大门,迎接他的是英雄凯旋般的鲜花和礼炮,宗庆后当场泣不成声。  宗庆后为什么会哭?  为撰写《非常营销》采访时,记得我曾经询问他的出身家世。老宗说:“我出生在南京,那是一个很大的宅院。”家人马上插话:“你不是出生在宿迁嘛。”老宗尴尬地呵呵笑了。  无数次听宗庆后说自己是宋代名将宗泽的后代。老宗很久以前的家世的确显赫:曾祖父在湖北、四川做过高官,祖父当过东北张作霖手下的财政部长。此后家道中落,做小学老师的母亲独自一人养活他们兄妹5个。17岁,为减轻母亲的负担,宗庆后去了舟山农场晒盐,又到绍兴茶场烧窑。  童年、少年和青年时代,宗庆后饱尝生活的艰辛。有一年,在接受董卿的《朗读者》节目采访时,他说,小时候的理想,就是希望能够挣到大钱,回报父母。1992年4月28日,杭州市上城区重奖经济开拓者,当宗庆后接过10万元大奖时,这个铮铮铁汉流下了热泪。浙商杂志图  政府奖励的10万元、300万元是大钱,但对于当年的成功者宗庆后肯定算不上是值得他哭泣的大钱。他为之泪流满面一定还有更重要的东西,原因只能是:作为一个曾经家族显赫也曾经挣扎于最底层的人,他渴望被尊重、得到认可和重归荣耀。他得到了。  著名企业家鲁冠球2017年10月25日去世后,我撰写出版了《鲁冠球:一位中国农民、改革者、企业家的成长史》一书。采访时,我问一位追随他身边多年的员工:“老鲁半个世纪创业的动力来源于哪里?”这位员工沉吟片刻:“动力之一,是鲁主席很在意身后的评价,他要留下好名声。”  争光和留名,是那一代人深入骨髓的宗教般的信仰,是他们一生不懈奋斗的原动力。马斯洛理论把人的需求由低到高分为生理、安全、社交、尊重和自我实现五个层级。38年媒体生涯,我采访过数以千计的浙商,吃饱饭与积攒更多的钱是他们绝大多数人出发时朴素且普遍的生理性动机。但有更高层级的需求才会有更高层级的人生目标,为了争光和留名,你必须望得更高、走得更远。2002年7月18日,杭州市工业兴市大会上,冯根生、宗庆后、鲁冠球(从左至右)三位企业家合影。  民营企业家群体的信心已然成为当下的社会焦虑点。宗庆后的故事明明白白地告诉我们:只要给予产权的安全,给予本该给予的信任和尊重,他们就会有长久的信心,并日积跬步进化为利他主义的自我实现。  作为第一代卓越浙商的最后一人,宗庆后不在了。一个时代的落幕意味着下一个新时代的开启。2012年,老宗出生于1982年的女儿宗馥莉当选为第一位80后“风云浙商”。“风云浙商”是浙江分量最重的企业家奖项,作为专家评委,我为宗馥莉撰写了颁奖词。我至今记得如下几句:  她,是中国最富的“富二代”;  父辈的丰碑下,绽放的是传承超越的铿锵玫瑰;  雏鹰振翅,从来不惧风雨;  天高云淡,世界是我们的!  小宗需要传承的,是老宗们物质与精神的两个世界。  二  如果把宗庆后和他的娃哈哈传奇放在当代中国企业发展史的维度考量,最有价值和最成功的应该是什么?  产品开发、企业管理、企业家精神都是,但若要排列其第一,无疑是堪称高山仰止的市场营销。这也正是当年我们接受娃哈哈的委托撰写公司官方传记时思考的问题,于是,书名被无争议地确定为《非常营销》。创业初期宗庆后办公照。钱江晚报图  今天,我们将阿里、拼多多、抖音直播带货等视作电商领域神一般的存在,而前电商时代,娃哈哈就是中国市场营销的紫禁之巅:1990年,创办仅3年的娃哈哈产值即突破亿元,2003年突破100亿元,2013年抵达782.8亿元的巅峰时刻,迄今总营收逾9000亿元。很多年,长期独占首位的娃哈哈的年利润是国内规模第二位到第十位饮料企业利润的总和,年销售150多个品种的饮料超300亿瓶,每个中国人喝掉20瓶以上。  37年,曾经的竞争者、学习者、追赶者“太阳神”“三株”“红桃K”早已消散于江湖,笑颜可掬的娃哈哈还在,还是中国饮料企业第一;37年,争锋乐百氏、挑战可口可乐、对决农夫山泉,为传统商业营销史留下了最经典的商战案例。这一切的背后,都因为站立着一个人:中国改革开放后第一代的本土营销大师宗庆后。  2002年出版《非常营销》后,韩国一家著名电视台慕名邀约采访宗庆后。不喜欢抛头露面的老宗希望我代表他接受采访。我告诉韩国同行,宗总很厉害,是营销大师,5000万人中才能出一位。韩国记者瞪大了双眼:“您的意思是我们大韩民国只能出一位?”当年韩国总人口约4800万,我答道:“如果出了一位,那是造化。”  但宗庆后的营销神话似乎过早地画上了句号。2013年,巅峰即拐点:在老宗喊出年营收要达到1000亿元的“小目标”后,2014年开始公司业绩却转头向下。全国工商联发布的“中国民营企业500强”数据显示,2014—2016年娃哈哈营收分别为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元,排名从31位跌至104位。此后徘徊中缓慢回升,2022年营收至512亿元。  与这一时间轴和曲线图形成对照、反差的是,互联网时代的到来以及电商的狂飙。娃哈哈的营销困局原因有很多,电商的强势冲击肯定是重要因素。以致2016年12月25日在参加央视财经频道《对话》节目探讨中国制造业寒冬的深层原因时,不善言辞、实话实说的宗庆后脱口而出批评了电商乱象,引发了媒体广泛报道的所谓宗庆后与马云“炮轰事件”。老宗因此招致了不少诟病,被认为他和他的娃哈哈“老了”,跟不上潮流了。  2016年12月25日,宗庆后参加央视财经频道《对话》节目。  撇开纷争的繁杂细加梳理,我们可以发现,事实上传统营销与互联网电商绝非对立,两者的底层商业逻辑和思维有太多的类似与相通:  ——30多年间,以宗庆后为架构师,娃哈哈独创了一个由近万名经销商、数十万家批发商、数百万家鸡毛小店销售终端组成的被写入哈佛商学院案例的“联销体”模式,保证了娃哈哈产品能够经由如毛细血管般的通道最彻底地渗透到天南海北的每一个角落。其互联互通的销售网络之发育,已是非互联网状态下的极限;  ——宗庆后有一条很著名的营销战略:农村包围城市。曾经很多年,娃哈哈的产品基本放弃大中城市,而是全力扎根县城及以下的镇村市场。以当年的可乐之战为例,这样的策略就可以让娃哈哈的非常可乐避开可口可乐强大的锋芒,在广阔的天地星火燎原。老宗相信,饮料作为低单价、复购率极高的民品,只有面大量广的底层市场才是决定胜负的主战场。这与电商笃信的下沉市场战略是何其相似。  互联网电商技术迭代的炫目总是容易掩盖商业思想的光芒,企业家的本质不是资本、不是技术,而是资本与技术背后的人。诟病宗庆后的声音主要指向其商业营销领域技术化创新的滞后,但偏执狂式的执拗、数十年的不懈坚持与永不妥协,又何尝不是企业家精神的基石?  衡量伟大企业家的重要标尺,是他的企业必须活着,活得足够长。宗庆后的娃哈哈已经走到了第37个年头,依然活得不错,而且还会长久地活着。  三  宗庆后身上的标签除了著名企业家,还有中国“首富”。  2010年,高歌猛进的娃哈哈把534亿元身家的创始人宗庆后第一次推上了福布斯中国首富及胡润百富榜中国首富。2012年、2013年,又两次问鼎福布斯中国首富。虽然此后锋芒渐逊,但多年来仍是财富榜的前排常客,2023年,宗庆后(家族)以950亿元位列胡润百富榜第31位。  如同一枚硬币的两面,首富宗庆后的B面则是一次次被关注的“布鞋老总”“平民首富”。  2016年12月12日,有微博网友爆料称,在高铁G2365次列车二等座车厢偶遇娃哈哈董事长宗庆后。图片显示,宗庆后在逗一名小朋友玩,小朋友的奶奶让孙子问宗庆后要AD钙奶喝,他还接受了乘务员检票。此行,老宗是从杭州到义乌办事。  2016年,宗庆后的一张照片登上了各大媒体头条。一网友拍摄了他在高铁偶遇的宗庆后,彼时宗庆后轻松地坐在二等座上,还逗弄着邻座的小孩。  在此前后,关于首富宗庆后怎么花钱的故事被媒体反复发掘:他经常一个人出差,几乎不带秘书和助理;他自己手拉行李箱,乘坐飞机经济舱;他喜欢穿10元一双的布鞋,抽10多块一包的廉价香烟;他一年的生活花费只有5万元……  这样的描述并不是包装作秀。记忆中,相识30多年,宗庆后一直在杭州清泰街160号娃哈哈最早起家的一座被高架桥挤压显得很局促的6层老旧小楼办公,每次老宗请吃饭,他从不喝酒。有一次我去宗庆后办公室谈事,到了中午饭点,食堂师傅和日常一样给他送来了米饭和三样小菜:炒青菜、四季豆、西芹豆腐干。  宗庆后的平民化意识和行为,不仅对自己,也惠及更多普普通通的他人:他花了几十亿,给杭州、成都、涪陵等地的员工盖了几千套公寓;他连续多年,每年给娃哈哈全国3万名员工,发6亿元年终奖;他明确规定,45岁以上的老员工哪怕体力弱一点、能力差一点,都不能辞退;他身为全国人大代表,建议尽快将个税起征点从每月2000元大幅上调至5000元;他在接受媒体采访时,一再呼吁要想办法让年轻人增加收入,年轻人有消费能力经济才能好起来……2019年2月,宗庆后参加娃哈哈集团年夜饭,给员工发红包。钱江晚报图  在娃哈哈的产品开发和营销上,宗庆后的平民化意识也是无所不在。饮料的单价低,每瓶的利润只有几毛钱甚至几分钱,但宗庆后说,我们靠老百姓,一年卖掉几百亿瓶,点点滴滴汇聚起来还是很可观的。很多年前,刚刚崛起的娃哈哈纯净水所向披靡时,我曾经向老宗建议:“为什么不向依云矿泉水学习,做高端水?利润可以提升很多倍,也不会做得这么辛苦。”后来,我甚至和娃哈哈公司的一个考察组去了趟西藏拉萨,连产品名称都想好了:珠穆朗玛圣水!怎么都比法国依云更厉害点吧?对此,老宗始终笑而不答。  企业有追逐利润的动物性,但企业家的人的意识和理念与他曾经的生活境遇息息相关。1963年,17岁的宗庆后为了生计,去了人称舟山西伯利亚的马目农场;一年后,又辗转来到绍兴茶场,种茶、割稻、喂猪,整整14年,33岁才顶替退休母亲的职位回杭州。返城前几年,认为儿子可能永远回不来了的母亲让人打制了一套家具送到乡下,希望儿子赶紧找个称心的农村姑娘。这15年,正是形成一个人价值观的重要时期。艰难岁月的相濡以沫,宗庆后深切地知道了什么是农民,什么是千百万底层百姓的生活。这种打断骨头连着筋的记忆,孕育了他浓得化不开的平民意识,影响了他的一生。  1978年后,市场经济和企业家归来。大河奔流,宗庆后成为了逐浪前行的幸运儿、佼佼者,拥有了巨大的财富。回望45年,财富之上,中国民营企业家群体依然必须直面柏拉图的终极三问:我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?企业家自我进化的方向一定不是成为“老板”,成为赤裸裸的资本,成为技术的异化,而是回归于人,回归于大地,造福于人民。  我愿意将这样的企业家,称之为“人民企业家”。本文作者与宗庆后握手交谈。  想起了去年和老宗的最后一次遇见。当我们双手相握,我似乎觉得老宗的手不再像过去那样大老板般的粗粝和有力,而是更柔、更暖,如同一位慈祥的长者。我知道,老宗回来了。  (胡宏伟:高级记者,澎湃新闻生态内容管委会副主席,浙商研究会执行会长)

"厨房中的激战2精彩情节故事简介",新浪科技讯北京时间2月29日早间消息,美国云数据仓库公司Snowflake今日公布了该公司的2024财年第四季度及全年财报。报告显示,Snowflake第四季度总营收为7.747亿美元,与上年同期的5.890亿美元相比增长32%;净亏损为1--**--  新浪科技讯北京时间2月29日早间消息,美国云数据仓库公司Snowflake今日公布了该公司的2024财年第四季度及全年财报。报告显示,Snowflake第四季度总营收为7.747亿美元,与上年同期的5.890亿美元相比增长32%;净亏损为1.699亿美元,与上年同期的净亏损2.075亿美元相比有所收窄;归属于普通股股东的每股基本亏损和每股摊薄亏损均为0.51美元,而上年同期归属于普通股股东的每股基本亏损和每股摊薄亏损均为0.64美元。  Snowflake第四季度和全年的营收和调整后每股摊薄净利润均超出华尔街分析师预期,但对2025财年第一季度产品营收作出的展望未能达到预期。此外,Snowflake还宣布,该公司CEO弗兰克·斯鲁特曼(FrankSlootman)将会退休,其职务将由前广告业务负责人斯里德哈·拉马斯瓦米(SridharRamaswamy)接替。财报发布后,该公司盘后股价大幅下跌逾20%。  第四季度业绩概要:  在截至2024年1月31日的这一财季,Snowflake的净亏损为1.699亿美元,与上年同期的净亏损2.075亿美元相比有所收窄;归属于Snowflake的净亏损为1.694亿美元,而上年同期归属于Snowflake的净亏损为2.072亿美元。Snowflake第四季度归属于普通股股东的每股基本亏损和每股摊薄亏损均为0.51美元,而上年同期归属于普通股股东的每股基本亏损和每股摊薄亏损均为0.64美元。  不计入某些一次性项目(不按照美国通用会计准则),第四季度归属于Snowflake的调整后净利润为1.28亿美元,调整后净利润率为17%,而上年同期归属于Snowflake的调整后净利润为4870万美元,调整后净利润率为8%。不计入某些一次性项目(不按照美国通用会计准则),第四季度归属于Snowflake普通股股东的调整后每股摊薄净利润为0.35美元,而上年同期归属于Snowflake普通股股东的调整后每股摊薄净利润为0.14美元,这一业绩超出分析师预期。据雅虎财经频道提供的数据显示,34名分析师此前平均预期Snowflake第四季度每股收益将达0.18美元。  Snowflake第四季度总营收为7.747亿美元,与上年同期的5.890亿美元相比增长32%,这一业绩超出分析师预期。据雅虎财经频道提供的数据显示,33名分析师此前平均预期Snowflake第四季度营收将达7.5925亿美元。  Snowflake的剩余绩效义务为52亿美元,与上年同期相比增长41%。截至2020年1月31日,Snowflake的净营收保留率为131%。  按照业务部门划分:  -Snowflake第四季度产品营收为7.381亿美元,与上年同期的5.553亿美元相比增长33%;产品营收在总营收中所占比例为95%,与上年同期所占比例94%相比有所上升。  -Snowflake第四季度专业服务及其他业务的营收为3660万美元,与上年同期的3370万美元相比有所增长;专业服务及其他业务营收在总营收中所占比例为5%,与上年同期所占比例6%相比有所下降。  目前,Snowflake往绩12个月产品收入超过100万美元的客户共有330名,《福布斯》全球2000强客户共有691名,与上年同期相比分别增长39%和8%。  Snowflake第四季度毛利润为5.329亿美元,与上年同期的3.834亿美元相比有所增长;毛利率为69%,与上年同期的65%相比有所上升。其中,Snowflake第四季度产品毛利润为5.453亿美元,毛利率为74%,而上年同期的产品毛利润为3.968亿美元,毛利率为71%;专业服务及其他业务的毛亏损为1240万美元,毛利率为-34%,相比之下上年同期为专业服务及其他业务的毛亏损为1340万美元,毛利率为-40%。  不计入某些一次性项目(不按照美国通用会计准则),Snowflake第四季度调整后毛利润为5.786亿美元,与上年同期的4.173亿美元相比有所增长;调整后毛利率为75%,与上年同期的71%相比有所上升。其中,Snowflake第四季度不按照美国通用会计准则的调整后产品毛利润为5.760亿美元,高于上年同期的4.164亿美元;调整后毛利率为78%,与上年同期的75%相比有所上升;专业服务及其他业务的调整后毛利润为260万美元,高于上年同期的90万美元;调整后毛利率为7%,与上年同期的3%相比有所上升。  Snowflake第四季度总营收成本为2.418亿美元,在总营收中所占比例为31%,而上年同期为2.057亿美元,在总营收中所占比例为35%。其中,产品营收成本为1.928亿美元,高于上年同期的1.586亿美元;专业服务及其他业务的营收成本为4900万美元,高于上年同期的4710万美元。  Snowflake第四季度总运营支出为8.084亿美元,在总营收中所占比例为105%,而上年同期为6.231亿美元,在总营收中所占比例为106%。其中,销售和营销支出为3.618亿美元,在总营收中所占比例为47%,而上年同期为3.035亿美元,在总营收中所占比例为52%;研发支出为3.645亿美元,在总营收中所占比例为47%,而上年同期为2.421亿美元,在总营收中所占比例为41%;总务和行政支出为8210万美元,在总营收中所占比例为11%,而上年同期为7750万美元,在总营收中所占比例为13%。  Snowflake第四季度运营亏损为2.755亿美元,而上年同期的运营亏损为2.398亿美元。Snowflake第四季度运营亏损率为36%,与上年同期的运营亏损率41%相比有所下降。不计入某些一次性项目(不按照美国通用会计准则),Snowflake第四季度调整后运营利润为7100万美元,与上年同期的调整后运营利润3280万美元相比实现增长。不计入某些一次性项目(不按照美国通用会计准则),Snowflake第四季度调整后运营利润率为9%,与上年同期的调整后运营利润率6%相比有所上升。  现金流信息:  Snowflake第四季度来自于业务运营活动的净现金为3.446亿美元,与上年同期的2.173亿美元相比有所增长。  不按照美国通用会计准则,Snowflake第四季度的自由现金流为3.245亿美元,在营收中所占比例为42%。不按照美国通用会计准则,Snowflake第四季度的调整后自由现金流为3.243亿美元,在营收中所占比例为42%。  全年业绩概要:  在整个2024财年,Snowflake的营收为28.06亿美元,与上一财年的20.66亿美元相比实现增长,这一业绩超出华尔街分析师预期。据雅虎财经频道提供的数据显示,40名分析师此前平均预期Snowflake全年营收将达27.9亿美元。Snowflake全年的产品营收为26.669亿美元,与上一财年的19.388亿美元相比增长38%。  Snowflake全年的产品毛利润为19.656亿美元,毛利率为74%。不计入某些一次性项目(不按照美国通用会计准则),Snowflake全年的调整后产品毛利润为20.760亿美元,调整后产品毛利率为78%。  Snowflake全年的运营亏损为10.948亿美元,运营亏损率为39%。不计入某些一次性项目(不按照美国通用会计准则),Snowflake全年的调整后运营利润为2.297亿美元,调整后运营利润率为8%。  Snowflake全年来自于业务运营活动的净现金为8.481亿美元,而上一财年为2.173亿美元。  Snowflake全年的自由现金流为7.789亿美元,在营收中所占比例为28%。不按照美国通用会计准则,Snowflake全年的调整后自由现金流为8.102亿美元,在营收中所占比例为29%。  Snowflake全年的净亏损为8.36亿美元,而下上一财年的净亏损为7.97亿美元,同比有所扩大;归属于普通股股东的每股基本亏损和每股摊薄亏损均为2.55美元,而上一财年均为2.50美元。  不计入某些一次性项目(不按照美国通用会计准则),Snowflake全年的调整后净利润为3.533亿美元,而上一财年的调整后净利润为9000万美元;归属于普通股股东的调整后每股摊薄净利润为1.08美元,远高于上一财年的0.28美元,这一业绩超出分析师预期。据雅虎财经频道提供的数据显示,38名分析师此前平均预期Snowflake全年的调整后每股摊薄收益将达0.81美元。  业绩展望:  Snowflake预计,2025财年第一季度该公司的产品营收将达7.45亿美元到7.50亿美元之间,同比增长26%到27%,这一业绩展望未能达到华尔街分析师平均预期的7.59亿美元;运营利润率预计将达3%。  Snowflake还预计,2025财年该公司的产品营收将达32.50亿美元,同比增长22%;不按照美国通用会计准则的产品毛利率预计将为76%;不按照美国通用会计准则的运营利润率预计将为6%;不按照美国通用会计准则,调整后自由现金流在营收中所占比例预计将为29%。  股价变动:  当日,Snowflake股价在常规交易中下跌4.03美元,报收于230.00美元,跌幅为1.72%。随后,在截至美国东部时间2月28日晚上6点05分(北京时间2月29日早上7点09分)的盘后交易中,Snowflake股价再度大幅下跌47.04美元,至182.96美元,跌幅为20.45%。过去52周,Snowflake的最高价为237.72美元,最低价为128.56美元。股市回暖,抄底炒股先开户!智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

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作者:花天磊



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