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"小小水蜜桃美国",　　炒股就看，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！　　来源：中国新闻周刊 　　新舵手如何缔造新传奇　　“一代传奇企业家”宗庆后正式谢幕。　　2024年2月25日10时30分，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效逝世，享年79岁。　　这位42岁白手起家，早期蹬着三轮车走街串巷贩卖文具和饮料的企业家，曾三度问鼎中国首富。　　随着宗庆后的离去，娃哈哈这艘年营收超过500亿元的饮料界“巨轮”也将迎来新舵手和新航向。　　据国家企业信用信息公示系统显示，2024年2月23日，宗庆后女儿宗馥莉接替其父，出任杭州娃哈哈电子商务有限公司法定代表人、执行董事、经理。　　超500亿的娃哈哈，何去何从？　　图/娃哈哈官网截图　　500亿商业帝国　　宗庆后去世前，娃哈哈最近一次引起热议，是在2024年总台春晚现场，刘谦的魔术节目中AD钙奶意外“抢镜”，经典的绿白红配色一下子抓住了观众们的眼球。令不少80、90后唏嘘不已：已经记不清有多久没喝它了。　　但实际上，时至今日娃哈哈依然拥有超500亿元的营收体量。　　根据全国工商联发布的2023年民企500强榜单，娃哈哈总营收为512亿元，位列饮料企业中的第一名，领先第二名的农夫山泉74个位次。而在饮料界叱咤风云的元气森林，至今年营收未突破百亿元大关。　　典型的“舆论场没赢过，生意场没输过”。这源于宗庆后打下了较为雄厚的基础。　　娃哈哈起家于上世纪八九十年代，当时正值保健品风潮正盛，因此宗庆后也锁定了“营养健康”的领域。　　图/娃哈哈官网截图　　鉴于他早期任职校办企业的经验，他推出的第一款产品便是1988年面向儿童市场的“娃哈哈儿童营养液”。短短三年时间，娃哈哈便产值过亿，利润超2000万元。　　市场证明儿童营养品的路子可行，于是娃哈哈延续了这条路，从1996年开始，十年间推出了AD钙奶、营养快线和爽歪歪，款款都受到市场的热烈反馈。　　例如AD钙奶，上市第一年就生产了10.7亿瓶，创造产值6.85亿元。不仅在儿童、青少年市场里奠定了“老大哥”的基础，而且也在当时比较风平浪静的饮料市场里成就了超级单品。　　爆品的诞生，一方面是产品本身切合市场需求——“”，另一方面也需要强大的销售网络支撑——“值得卖”。这就得提到娃哈哈成功的另一个秘诀——“联销体”的销售模式。　　在食品饮料领域，线下渠道尤为重要，尤其是在10余年前电商平台刚刚起步的阶段，谁能拓展渠道、谁能掌握经销商，谁就能把货卖出去。　　营销专家、曾在娃哈哈集团任职多年策划总监的肖竹青回忆起宗庆后时，第一大印象便是“联销体”。具体而言，快消行业传统的模式是“先发货、再销售、最后回款”的赊销制，经销商难以拥有积极性，企业也难以获得足够的资金流。　　联销体模式则是“先款后货”模式，按照全年销售额度10%缴纳保证金，这笔钱被承诺高于银行的贷款利率，最终年底按照利润分红。　　因此，联销体将厂家和经销商的利益深度捆绑在一起，有助于实现共同发力的目标，在娃哈哈的联销体模式下，娃哈哈的产品被经销商们铺向全国。　　“老本”的红利　　不过对于宗庆后的接班人——宗馥莉来说，500亿的担子并不轻松。　　从1988年推出第一款产品“娃哈哈儿童营养液”开始，AD钙奶、营养快线、爽歪歪等明星产品，承载着一代代儿童的记忆。然而，曾经的消费者不断长大甚至步入中年，但“AD钙奶们”仍然是娃哈哈为数不多的超级单品。　　虽然娃哈哈未披露过不同产品的营收占比，但根据经济观察报等媒体的报道，在娃哈哈的鼎盛时期，营养快线营收可达200亿元，爽歪歪和AD钙奶各达100亿元，而娃哈哈总营收的顶峰为782.8亿，“AD钙奶们”的重要性可见一斑。　　图/娃哈哈官网截图　　产品老化这一点通过走访市场也能发现。综观线下商超，尚能看到的娃哈哈产品基本还是AD钙奶、营养快线以及爽歪歪这“老三样”。　　而在线上，例如在娃哈哈天猫官方旗舰店中，月付款万人以上的产品共8款，除了1996年诞生的AD钙奶、2005年诞生的营养快线以及2006年诞生的爽歪歪等老牌产品之外，消费者相对陌生的产品只有无汽苏打水和晶钻瓶饮用纯净水，前者是2010年的产品，后者则是2015年的产品。　　换句话说，娃哈哈最受欢迎的产品几乎都是10年前的“创新”。　　业绩数据也能反映出产品断层问题。2013年达到782.8亿元高峰后，娃哈哈的业绩陷入了断崖式下跌，一度跌至439亿元。　　2018年4月，宗馥莉被任命为娃哈哈集团品牌公关部部长，此后在营销和产品层面都做了大刀阔斧的改变：　　营销上，最被人津津乐道的在于代言人的更换。2018年起，娃哈哈不再与王力宏续约代言合同，并在2020年官宣更具有流量、更受年轻圈层拥抱的许光汉为新的代言人。　　这在当时还曾引起过王力宏粉丝的不满，但在2021年王力宏因离婚风波陷入负面舆论时，宗馥莉再次被提起，这一次消费者则褒扬其“先知先觉”的独到眼光。　　产品上，在“老三样”AD钙奶、营养快线、爽歪歪以及常青的瓶装饮用水之外，宗馥莉在2018年后推出了无糖版非常可乐、入茶里低糖饮料、電敬苏打水等新产品。　　最值得一提的是，她曾以自己的英文名Kelly打造了气泡水品牌KellyOne，旗下有生气啵啵等多款产品，该品牌隶属于宏胜饮料集团有限公司，宗馥莉曾长期担任实际管理人的职位。　　不过上述改变并未给消费者留下多少印象。食品产业分析师朱丹蓬曾表示，娃哈哈品牌和产品的老化，对饮料市场来说是致命伤。多年以来，娃哈哈产品路线基本以模仿、追随为主，创新力不足，已经没有太多爆款可言。　　图/娃哈哈官网截图　　新舵手有新挑战　　抛开产品层面不谈，宗馥莉更大的挑战或许来自于企业管理本身。　　肖竹青回忆宗庆后时提到，娃哈哈给人们留下的一个重要印象在于“有人情味”。宗庆后懂得企业发展需要依靠员工，所以制定政策和机制鼓励骨干员工入股新项目或主业的配套项目，让娃哈哈发展的成就与员工共享。　　他提到了几个细节，例如工作十年以上的员工跟不上企业发展岗位要求，会安排转岗保安或仓库保管员岗位养老；宗庆后每年过年都亲自安排每个生产基地向工人饭卡充值送一笔钱，怕员工舍不得花钱，直接向饭卡充钱让员工能吃好一点；娃哈哈集团所有的饮料瓶盖是“俊杰公司”制造的，而俊杰公司股东是娃哈哈全国各省省经理和公司重要的骨干。　　万商天勤律师事务所创始合伙人、家族企业风险管理中心主任徐猛提到，对于家族企业而言，民营企业家群体常常受到负面舆情的困扰。好在，宗庆后作为长期被公众关注的首富，却没有让人感到张扬和浮夸，更没有让人反感的绯闻和奢靡行为。“好名声才是宗庆后留下的最大财富。”　　宗庆后在企业中的声望和魅力，是否能全部“传承”到宗馥莉身上呢？对于员工和经销商而言，信任感是否能“继承”呢？　　对于宗馥莉接下来的挑战，清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任高皓指出，宗庆后作为创一代企业家的杰出代表，秉持“一竿子插到底”的管理理念，事无巨细亲力亲为。娃哈哈几乎没有副总，这意味着公司运营管理高度依赖于宗庆后本人，而不是有效运作的董事会和高管层等现代企业治理制度。　　“接班人面临的重大挑战之一是，在能力和精力超强的一代企业家离去后，应该如何填补巨大的权力空白？企业在重构责任、权利和利益的治理结构过程中，可能面临较大的不确定性。”高皓表示。　　在正式接班前，宗庆后已经历练宗馥莉多年。公开资料显示，现年42岁的宗馥莉，14岁便出国留学，2004年从洛杉矶佩珀代因大学国际商务专业毕业回国后，她到娃哈哈位于萧山的一处生产车间历练。　　2007年，宗馥莉创立宏胜饮料集团，主营娃哈哈饮料OEM代加工业务，直至2018年回归娃哈哈。值得一提的是，2022年浙商制造业百强榜显示，宏胜饮料以营业收入104.2亿元、净利润14.7亿元上榜。　　2021年12月9日，娃哈哈发布公告宣布，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，这也被外界认为是正式交班。　　不过交班后的宗庆后也没有退休。2023年，宗庆后在接受央视采访时曾笑称自己不会退休，即便这几年已经陆续退居二线，也要在后边看着冲锋的年轻人，“走偏的时候扭转一下，出点主意”。　　现在，随着宗庆后逝世，娃哈哈的担子也将全部落在宗馥莉身上，接下来为她出主意的会是谁了？股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"小小水蜜桃美国",2月27日上午，网民“上官正义”通过自媒体反映，“广西岑溪市有一李姓男子先后以捡拾弃婴名义，报假警‘抱养’两名孩子，在岑--**--　　2月27日上午，网民“上官正义”通过自媒体反映，“广西岑溪市有一李姓男子先后以捡拾弃婴名义，报假警‘抱养’两名孩子，在岑溪市民政部门办理了收养证后落户，洗白身份，并通过关系花钱后，有人帮他解决了收养手续问题”。对此，岑溪市人民政府高度重视，积极与网民“上官正义”进一步沟通，了解相关线索，迅速成立由公安、民政、卫健等相关部门组成的工作专班。目前，工作专班正在积极推进相关线索的调查取证工作。（总台记者李健飞傅琦恩）　　相关新闻　　上官正义讲述卧底内幕：买家涉嫌谎称“捡到弃婴”报假警领养上户口（极目新闻）　　极目新闻记者詹钘　　2月23日下午，民间打拐志愿者上官正义发布了他的一则“卧底案例”。案例揭露了广西柳州融安县男子李某某贩卖多名婴儿，并协同买家以捡拾弃婴名义办理收养登记的内幕。随后，融安县政府发布情况通报称，已成立工作专班，以最快速度对该案进行调查取证。　　当天，上官正义接受极目新闻（报料邮箱：jimu1701@163.com）记者采访时表示，此次卧底调查历时半年，他个人到柳州4次。他希望“买家以弃婴领养洗白”的这种方式能够引起广泛关注，相关部门能够采取措施，堵住漏洞。上官正义发文截图（图片来源：上官正义微博）　　扮作果苗采购商卧底调查　　上官正义介绍，半年前，有网友给他提供了一条线索，称在广西柳州融安县有个做金橘苗生意的李某某。有人经介绍，过了好几手，在李某某这里买了一个小孩，网友还提供了李某某的电话。　　“后来我给李某某打了电话，发现他确实是做金橘苗的生意。”此后，上官正义扮作果苗采购商与李某某建立起联系，此后断断续续地沟通。2023年11月，他如约来到李某某的果苗种植地，现场“考察”基地，还装作大款请李某某吃饭。　　待上官正义第二次再到融安见到李某某时，两人已经比较熟络了，聊起了家庭状况。此时，上官正义假意透露自己什么都好，就是没有小孩。李某某马上接话称自己能够帮忙找到小孩，并称已经帮别人介绍好几个了。李某某（图片来源：网络）　　在后续的沟通中，李某某向上官正义透露，其手上的孩子来源有两个渠道，一个是女大学生怀孕后不敢告诉家里人，通过他来找到孩子的买家；另一个渠道是当地有对夫妻卖自己的孩子，可以预订，10万元一个。上官正义告诉记者，李某某售卖的孩子价格在3万元到10万元不等，他的女儿也是买来的。　　买家涉嫌报假警领养上户口　　李某某还向上官正义介绍了男子韦某在他手上购买男婴的过程。2017年，李某某帮助韦某以3万元的价格买入一男婴，是柳州某学校的女生在当地医院生下的，双方直接在医院进行现金交易。　　韦某在买入男婴后，一直没有上户口。2023年初，韦某以孩子是捡拾为由，向当地报假警，有关部门为其出具了《捡拾弃婴证明》，进行了登报公示，顺利在融安县民政局办理了《收养证》，后成功落户，洗白了身份。登报信息（图片来源：网络）　　李某某称，经他手上买来的其他孩子，都是通过这类“报假警捡拾弃婴”名义办理落户。　　“他们一般都是在养了几年之后报假警。如果在买孩子时就报假警，孩子大概率就会进福利院了。”上官正义称，买家报警称孩子是自己捡的，这样才能顺利拿到《捡拾弃婴证明》，然后登报公示成功落户。　　上官正义给极目新闻记者提供了一张刊登在报纸中缝的《寻找弃婴生父母公告》，他表示这份公告系韦某所刊登。公告中写道，男婴于2017年9月生，落款为融安县民政局，时间为2023年2月28日。“登报60天后，如果没有人认领，民政部门会到家里看是否符合收养的条件，按正规收养程序走。”上官正义说。　　工作专班以最快速度推进调查　　上官正义认为，这类孩子如果真的是遗弃的，程序也没问题；但如果是买来的孩子通过这种方式拿到了收养证、上户口，问题就非常严重。　　经历此次卧底之后，上官正义认为，各地应进一步重视涉弃婴警情，优化捡拾弃婴的收养流程，并严格规范捡拾弃婴的相关证明。　　在收集齐相关视频、录音和照片等证据后，2月初，上官正义将证据提供给了柳州融安县民政部门。官方通报（图片来源：融安县融媒体中心）　　春节过后，2月23日下午，上官正义再次来到融安县，与当地公安机关进行沟通。目前，公安机关已经找到涉事人员李某某。当天下午，当地警方向极目新闻记者表示，已经就上官正义了解的相关情况介入调查。　　2月23日19时53分，融安县发布《情况通报》。通报称，2月23日，网民上官正义向有关部门举报，“融安一不法分子贩卖多名婴儿后协同买家以捡拾弃婴名义办理收养登记洗白身份。”融安县人民政府高度重视，积极与网民上官正义沟通，进一步了解相关线索，迅速成立由公安、民政、卫健等相关部门组成的工作专班。目前，工作专班正在以最快速度推进相关问题的调查取证。融安县坚决依法打击贩卖、拐卖或协助拐卖妇女儿童等违法犯罪行为。

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作者：镜澄

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